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药企被罚、院长落马、代表被抓…谁能理解药圈焦虑?

时间:2021-04-19 20:11 作者:admin  来源:未知 点击:

药企被罚、院长落马、代表被抓…谁能理解药圈焦虑?

 

讲真,从来没有一个行业能像医药行业,10个公众号,9个都在说:《知名药企XXX辞职》《又有医药代表被带走…》《XXX药企被罚》《XXX遭遇砍价毒手》……

 

近几年,医药人真的很焦虑。

 

最近,医药圈又不太平了。

 

财政部穿透式查账风暴袭来,可谓引了行业震动。4月12日,77家药企穿透式检查有了结果,涉及19家药企被处罚。

 

药企被罚、院长落马、代表被抓…谁能理解药圈焦虑?

与之对应的,是近期内多家医院的院长被查被抓。其中包括:

 

▶ 吴某芳在担任象州县人民医院副院长、院长期间,先后收受医疗器械设备和医用耗材供应商送予财物共计258.5万元,最终被判有期徒刑五年,并处罚金人民币四十五万元。

 

▶ 3月25日,洛阳市纪委监委网站发布消息称,洛阳市中心医院原党委书记李某伟涉嫌严重违纪违法,正在接受洛阳市纪委监委的纪律审查和监察调查。

 

▶ 3月23日,云南省阜外心血管病医院原副院长马某昆严重违纪违法被调查,超8名药企人员向其行贿被曝光……

 

好巧不巧,医药代表也出事了!相信圈内都有所耳闻,有代表在院内误打误撞碰到纪检委最终被带走……

 

药企被罚、院长落马、代表被抓…谁能理解药圈焦虑?

∆ 图源某医药招聘平台

 

一个不争的事实已摆在医药人面前:口袋越扎越紧,合规变成必须,越来越多人开始慌了。

 

药圈焦虑源自哪里

讲真,从来没有一个行业能像医药行业,10个公众号,9个都在说:《知名药企,XX经理辞职》《又有医药代表被带走…》《XXX药企被罚》《XXX遭遇砍价毒手》……

 

近几年,医药人的焦虑有目共睹。监管越来越难,卖药越来越难,裁员越来越凶,赚钱越来越少……

 

药企被罚、院长落马、代表被抓…谁能理解药圈焦虑?

别的行业都是政策一出,大家欢呼雀跃,想着要怎么乘东风;医药行业是政策一出,大家呜呼哀哉,“紧箍咒又被勒紧了!”

 

前几年,两票制和4+7的组合拳,就让许多高高在上的外企和安逸的内资药企全都找不到北,懵圈、惊慌直至反扑无果。

 

以前,总有人觉得是雷声大、雨点小。一部分企业,开始意识到先解决活着问题,一部分则还浸泡在海里,差点被呛个半死。

 

结果随着药代备案、财税稽查以及各种纠风、招采信用制的陆续实施,更多人才渐渐明白:

 

政策雷霆,让你合规你不合规,咋地,现在搁这懊悔呢。此时医药人的惆怅,就更长了……

 

所以,你说,圈内是故意贩卖焦虑吗?还真不是,只是医药行业结构化调整,医药环境开始净化,逐渐细分的市场和政策,让大多数企业终于从赚快钱的梦中惊醒。

 

营销学术化与医生市场化下的机会

医药政策的出台,本质上是为规范市场。

 

与焦虑相比,医药市场的红利和机会其实也一直存在。

 

一方面,医药营销回归学术化,大家都不搞小九九了,综合素质高与自身专业能力够硬的医药代表,客情与学术一把抓,自然迎来机遇。

 

另一方面,医药分离、DRGs与互联网+医疗的发展,重构医生价值。此时,医生将自身看病、手术过程转化为“服务”,经验、技术变为“产品”,通过销售自身技术产品与经验,且提供更优质的诊疗服务以获取更多收入。

 

药企被罚、院长落马、代表被抓…谁能理解药圈焦虑?

医药人该如何把握机会呢?

 

一、对药企而言,尽快融入互联网浪潮。

 

当互联网医疗受到政策鼓励后,医生多点执业需求上升。尤其是在回扣空间不断被挤压的趋势下,医生群体的分化和逃离体制,将在未来愈来愈明显。

 

药企被罚、院长落马、代表被抓…谁能理解药圈焦虑?

医药营销人,如何阳光地获得医生的处方意愿?要学会帮助医生建立市场化观念,协助医生提升以患者为中心的服务理念,建立自己的个人品牌,扩大自身影响力,让患者对医生的价值与服务产生认同。

 

与此同时,可以拉近与医生间的距离,提升线上会议直播、医学调研、病例征集与专家讲课等意愿。

 

二、对个人而言,全面提升自己的眼界与能力更加重要。

 

何为眼界?为缓解焦虑,很多医药人其实也在不断奔走,比如参加大大小小的论坛、结识业内专家等,但是否真正能吸收养分,只有自己才知道。

 

私以为,能够从中学习到未来行业趋势,才是真的增长眼界。

 

进一步,提升自我与时俱进的能力。譬如医药代表,如果说原先客情重于专业,代表需重点提升自我客情能力;而如今,仅有客情并不行,能够成为专业、掌握互联网工具的代表更为紧急。

 

对医药人来说,医药市场的现状仍是挑战与机遇并存,并不只是处处有坑。很多复杂事情逐步拆解下来,就会发现新的道路。选定道路,踏实去干!


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编辑:admin